Inopererat passerchip i handen

Efter att varit i kontakt med Jowan Österlund på Biohax of Sweden (leverantören av chip), så bokade jag därefter in mig på en chipning hos India Piercing på Triangeln i Malmö. Chipet jag satte in var ett EM4305 som sedan kan programmeras till att användas som ett EM4200-chip, vilket är den teknik som de vanligaste passagesystemen använder. Många tror att jag skämtar när jag berättar om det. Men jag kan garantera att det inte är något skämt. 🙂

På bara några dagar har jag fått många frågor från olika håll.

Gjorde det ont?
Sticket gör lite mer ont än att lämna blod, då huden är lite tjockare på ovansidan av handen jämfört med i armvecket. Självfallet känns det att det sticks in en nål, men man behöver verkligen ingen bedövning eller smärtlindring. Efteråt så ömmar det och kan fortsätta göra det i 1-2 veckor.
Ska du ha det i alltid?
Troligtvis inte. Just nu är detta den vanligaste läs-tekniken bland passagesystem, men i framtiden kommer det definitivt att gå mot chip med högre kryptering.
Hur tar man bort det om det slutar fungera eller du inte vill ha kvar det?
Man lägger ett litet snitt med en skalpell och därefter kan man trycka ut chipet genom hålet. Det är inget som jag kommer göra själv, utan får gå någonstans för att få det gjort.
Vad kan man använda det till?
Det finns olika chip som kan användas till olika saker. Just mitt chip är princip bara till passersystem. Men andra chip kan användas till att visa biljetten på SJ-tåg, träningskort eller att ge ut sitt digitala visitkort.

4 sätt att lära sig om försäljning från barn

Det som är härligt med barn är att de är helt ofiltrerade och agerar mycket mer impulsivt än vad vi vuxna gör. Vi vuxna har också samma reaktioner som barn har, men vi är duktigare på att hålla tillbaka och dölja reaktionerna än vad barn är. Genom att studera hur barn reagerar på olika intryck, så kan man också lära sig väldigt mycket om försäljning och vilka triggers som utlöses även hos vuxna.

1. Du kan inte ta mig!

När min dotter vill att jag ska jaga henne, så skriker hon: ”Du kan inte ta mig!”. Hon vet undermedvetet att om jag tror att det är svårt att ta henne, så vill jag jaga henne ännu mer. Ni har säkert stött på det här inom försäljning. T.ex. ”Limited edition”, eller ”Endast 5 bilar kvar i lager”. Genom att begränsa utbudet och göra det svårare att få tag på, så blir det mer attraktivt.

2. Om kompisen vill, så vill jag också

Vi var iväg på en utflykt med en annan familj och jag frågade min dotter om hon ville ha glas. Förvånansvärt nog så sa hon ”Nej”. Väldigt märkligt tyckte jag då glas i vanligtvis något som alla barn älskar. Dvs att produkten är egentligen omtyckt av målgruppen och helt anpassad för att målgruppen ska sluka den i mängder. Jag frågade då hennes 1 år äldre kompis. Hon sa direkt ”JA!” och magiskt nog så ändrade sig min dotter direkt till att också vilja ha glass. När en person som hon såg upp till ville ha en produkt, så ville hon det också. Samma sak händer när personer i sin omgivning säger sig vilja ha en produkt eller kändisar i reklam säger att en produkt är bra. Det blir så mycket lättare att ta beslut om någon annan som man litar på också tagit samma beslut redan.

3. Vill du ha en blå eller rosa tallrik?

Små saker i vardagen kan ibland vara väldigt jobbiga att hantera. Som t.ex. att äta mat. Det finns massvis av spännande beslut att ta som vilken tallrik hon ska äta på, vilka bestick, vilket glas, vilken stol och till slut vilken mat. Det är alldeles för många alternativ och när jag räknar på det någonstans mellan 2000 och 5000 olika kombinationer som kan sättas ihop. Hur ska ett barn (eller vuxen) kunna jämföra 5000 alternativ? Det går inte!

Dottern blir heller inte nöjd över att få ett färdigt förslag presenterat för sig. Hon vill ju vara med och bestämma. Så här kan en beslutdiskussion se ut:

  • Vill du ha en rosa eller blå tallrik?
  • Vill du ha bestick med eller utan djur på?
  • Vill du ha ett vuxenglas eller barnglas?
  • osv…

Vid varje enskilt tillfälle är det enkelt att bestämma vad man vill ha, för det finns inte så många beslut att välja mellan. Om jag direkt presenterar den rosa tallriken (som hon alltid väljer), så kommer hon komma på att hon vill ha den gröna tallriken istället. Eller kanske den djupa med bokstäver? Ett alternativ är aldrig tillräckligt utan skapar bara tankar i vår hjärna om att där finns något annat också. Men genom att då tydligt presentera 2 tydliga förslag, så tror hjärnan helt plötsligt att det är de enda möjliga alternativen. Exakt samma teknik kan användas i försäljning eller som en så enkel sak som mötesbokning. Istället för att ställa frågan ”När kan du träffas?”. Så ställer man så här:

  • Denna eller nästa vecka?
  • I början eller slutet av den veckan?
  • Måndagen eller tisdagen?
  • Förmiddagen eller eftermiddagen på tisdagen?
  • Ska vi säga kl 13 då på tisdag nästa vecka?

4. Tänk så roligt det blir på lekplatsen!

Det här med att ta på barn ytterkläder kan ibland bli en pers. Skrik och vägran om att ta på sig tillräckligt med kläder så att de inte fryser. Självfallet är det tråkigt att ta på sig ytterkläder. Men om man kan påvisa hur roligt det blir när man väl är klar och kommit dit man ska, så är det helt plötsligt inte alls jobbigt att ta på sig kläderna. ”Tycker du om att åka rutschkana?”, ”Tänk så roligt det blir när vi ska gunga på lekplatsen!”. Genom att få barnen att visualisera sig om framtiden så blir det ”If the intention is clear – the mechanism will appear”. Samma metod kan jag använda när jag visar en lokal för en potentiell hyresgäst: ”Här kan ni sätta soffan och dricka en koppa kaffe i era pauser. Utanför är parkeringen där både ni och era gäster enkelt kan parkera. Ni kanske kommer ihåg att ni svettades en del under förra sommaren? Här i taket ser ni kylbafflarna som håller lokalen sval även på de varmaste sommarmånaderna så att ni kan arbeta i lugn och ro.”. Genom att förflytta den potentiella hyresgästen mentalt in i framtiden om att de redan hyr lokalen, så tar man samtidigt bort alla de barriärerna som kommer vara i vägen innan ett kontrakt är underskrivet. Självfallet kan man inte sälja in en lokal till vem som helst med den här metoden. Men de hyresgäster som är ”som skapta för lokalen” kommer få det mycket lättare att komma till skott. Jag har lärt mig att det svåraste att hyra ut är lokaler som är slitna men som ska renoveras innan de hyrs ut. Folk är generellt livrädda för att skriva på ett hyreskontrakt med ett löfte om att det ska bli bra. De vill mycket hellre se den färdiga lokalen innan de skriver på kontraktet. Då kanske man får försöka hitta andra metoder att underlätta en framtida visualisering av verkligheten. T.ex. med ritningar, 3D-visualiseringar eller fotografier från andra lokaler som redan renoverats.

Har du själv dragit några lärdomar om försäljning genom att studera barn? Kommentera gärna!

Slår ett slag för lära-känna-bingo

För snart 10 år sedan hade jag och min fru en ganska stor fest där ett av innehållet var ett lära-känna-bingo som var personifierat efter vilka gäster som var på festen. Det var väldigt lyckat och det skapade en dynamik på festen som jag inte varit med om tidigare. Det öppnade upp barriärerna som finns mellan personer som inte känner varandra och det blev en grym feststämning.
Många vänner kopierade konceptet på sina egna fester. Problemet var att de var värdelösa på att skapa ett lika bra lära-känna-bingo.

  • Alla gäster måste ha unika brickor. Annars vet man vilka egenskaper som finns tillgängliga och det skapas inte lika mycket diskussion. Det ska inte vara för lätt att vinna, då misslyckas man med målet att få folk att prata.
  • Det är meningslöst att få folk att prata med varandra som redan känner varandra. Därför borde man öppna upp möjligheten för att tvinga bort eller tvinga till specifika attribut hos vissa personer. Kan även användas för att få singlar att träffas och så att gifta personer inte ska mingla med singlar.

Till slut tröttnade jag på alla mina vänners dåliga försök, så numera kan vem som helst skapa ett excellent mingel-bingo till sin fester på gettingtoknowyoubingo.com.

I vart fall så har tjänsten inte fungerat de senaste månaderna pga förändringar i Facebook-login. Nu valde jag att ta bort inloggningsförfarandet så att man når sin bricka med en unik URL istället. Fördelen är även att man inte sparar lika mycket personuppgifter och blir mindre känslig för dagens GDPR-panik.

Är du redo att prova?
gettingtoknowyoubingo.com

Intervju i Rikatillsammans podden

Jag hade förmånen att bli intervjuad i Rikatillsammans-podden där vi pratar om affärsängelinvesteringar. Jag brukar sällan ställa upp i sådana här tillfällen och den oväntade effekten av att vara med, är att jag börjar reflektera över vad det är som jag egentligen gör. Många gånger är det enkelt att fortsätta i samma spår som man alltid gjort, utan självkritik över vart man är på väg. Insikten jag fick är att jag troligtvis kommer fortsätta som affärsängel livet ut.
Vi refererar till en artikel i podden. Här kan du läsa den vetenskapliga artikeln: Änglar i Skåne – en lönsam affär
Jag hade en trevlig stund tillsammans med Jan och Caroline. Hoppas att du kan få en trevlig stund genom att lyssna på den.

Om du inte vill lyssna på hela avsnittet (59 minuter långt), så kan du läsa en sammanfattning på Rikatillsammans.se.

Varje möte är ett säljmöte

Om du skulle ha inställningen att varje möte är ett säljmöte, vad skulle du då göra annorlunda?

Som företagare blir man jämnt och ständigt inbjuden till olika tillställningar och event. Om man vill, så kan man gå på både frukost-, lunch- och kvällsevent alla vardagar i veckan. Det kan vara väldigt roligt – speciellt i början av sin företagarkarriär – men väldigt tidsödande! Du har säkert hört talas om dessa två sakerna:

  • ”There is no such thing as a free lunch”
  • ”If you aren’t paying, you’re the product”

Jag har utvecklat det till ett eget signum som är:

”Varje möte är mitt säljmöte
(även om motparten inte vet om det)”

Med det uttrycket som en sanning, så har det blivit lättare för mig att säga nej till olika event och mötesförfrågningar. Och när jag väl går till ett event, så har jag en mycket tydligare agenda där det handlar om att jag ska uppfylla ett mål som jag har. Märk väl att ett ”möte” handlar om alla interaktioner du har med alla olika människor. Du stöter på någon bekant på stan, svarar i telefon eller har familjemiddag. Ett ”sälj” behöver specifikt inte vara en produkt som du ska få en orderbekräftelse på, utan kan också vara att du säljer dig själv så att motparten får större förtroende och förbättrad relation till dig.

Vad skulle du göra annorlunda med attityden ”Varje möte är ett säljmöte” inför nästa dejt med din partner? Hur skulle du klä dig? Hur skulle du föra dig? Hur skulle du visa uppskattning till din partner?

En som verkar tänka på ett liknande sätt är stjärnmäklaren Fredrik Eklund. Jag kan rekommendera att lyssna på hans bok ”Sälj”, som finns hos Storytel:
Lyssna på ”Sälj” hos Storytel (Det här är en sponsrad länk. Alla möten är ju säljmöten…)
Prova att börja använda tankesättet och se vilka resultat du kommer få. Kommentera gärna!